Hoe wij een consultancybedrijf hielpen met 2134 deelnemers, 180 klanten en 2 ingevulde vacatures

Een consultancybedrijf zocht een manier om zowel merkbekendheid te vergroten als kwalitatieve leads aan te trekken voor hun diensten.

Met een goed doordacht plan slaagden we erin om 2134 deelnemers aan twee webinars te verbinden, wat resulteerde in 541 reacties, 1626 marketing qualified leads (MQL) en uiteindelijk 180 nieuwe klanten.

Tegelijkertijd werden er via deze webinars 11 sollicitanten aangetrokken, waardoor 2 vacatures werden ingevuld.

De uitdagingen van de klant

• Brandbuilding & naamsbekendheid: Het consultancybedrijf wilde hun merk versterken en zich onderscheiden in een competitieve markt.
• Leadgeneratie: Ze zochten een goedkope manier om kwalitatieve leads aan te trekken zonder afhankelijk te zijn van traditionele acquisitiekanalen.
• Recruitment: Het bedrijf had een aantal openstaande vacatures waardoor ze niet structureel konden groeien.

Onze oplossing was een nieuwe marketingaanpak: webinars die zowel merkbekendheid vergrootten als relevante leads opleverden, en tegelijkertijd potentiële medewerkers aantrokken.

Onze aanpak

We gebruikten de kracht van LinkedIn om een targeted en gespreid bereik op te bouwen voor de webinars. Met advertenties en organische posts bereikten we een breed, maar relevant publiek van potentiële klanten en sollicitanten.

Sociale resultaten

• Webinar 1 (Live):
  • 899 deelnemers via LinkedIn
  • 195 commentaren en 6 reposts
• Webinar 2 (Live):
  • 1235 deelnemers via LinkedIn
  • 346 commentaren en 4 reposts

Recruitment Resultaten

In deze strategie werd de recruitmentbehoefte van de klant subtiel gecombineerd met de klantbehoefte, zonder afbreuk te doen aan de inhoud van de webinar.

• 11 sollicitanten werden aangetrokken zonder €1 extra aan marketingbudget te besteden.
• Hierdoor werden 2 vacatures ingevuld binnen 30 dagen.

Algemene Resultaten

Totaal aantal deelnemers: 2134

Totaal aantal reacties: 541

Totaal aantal MQL: 1626

Nieuwe klanten (binnen 6 maanden): 180

Aantal sollicitanten: 11

Vacatures ingevuld: 2

Deze cijfers tonen aan hoe webinars effectief kunnen worden ingezet voor zowel leadgeneratie als recruitment. De dual marketingaanpak was tot 50% goedkoper dan gescheiden campagnes, omdat beide doelen met één actie werden bereikt: meer merkbekendheid, meer klanten en meer sollicitanten.

Conclusie

Hoewel het tweede webinar hetzelfde advertentiebudget als het eerste kreeg, startte het compound effect en genoten we van eerdere optimalisaties, met als gevolg: een stijging van bijna 39% in aantal deelnemers.

Het succes van deze campagne toont aan dat met de juiste strategie en de juiste funnels, webinars niet alleen klanten opleveren, maar ook waardevolle teamleden.

Wil jij ook klanten én sollicitanten aantrekken met 1 campagne? Boek een afspraak.