Hoe wij een consultancybedrijf in Nederland hielpen met 2132 deelnemers en 180 nieuwe klanten via webinars

Een Nederlands Consultancybedrijf zocht een manier om zowel merkbekendheid te vergroten als kwalitatieve leads aan te trekken voor hun diensten.

Met ons LinkedIn-pakket slaagden we erin om 2132 deelnemers aan twee webinars te verbinden, wat resulteerde in 541 reacties, 1626 marketing qualified leads (MQL) en uiteindelijk 180 nieuwe klanten.

Tegelijkertijd werden er via deze webinars 11 sollicitanten aangetrokken, waardoor 2 vacatures werden ingevuld.

De uitdagingen van de klant

• Brandbuilding & naamsbekendheid: Het consultancybedrijf wilde zijn merk versterken en zich onderscheiden in een competitieve markt.
• Leadgeneratie: Ze zochten een manier om kwalitatieve leads aan te trekken zonder afhankelijk te zijn van traditionele acquisitiekanalen.
• Recruitment: Het bedrijf had een aantal openstaande vacatures en wilde deze via hun marketingkanalen invullen, zonder een aparte wervingscampagne te starten.

Onze oplossing was een dual marketingaanpak: webinars die zowel merkbekendheid vergrootten als relevante leads opleverden, en tegelijkertijd potentiële medewerkers aantrokken.

Onze aanpak

We gebruikten de kracht van LinkedIn om een targeted en gespreid bereik op te bouwen voor de webinars. Met advertenties en organische posts bereikten we een breed, maar relevant publiek van potentiële klanten en sollicitanten.

Webinarstrategie

• Webinar 1 (Live):
  • 898 deelnemers via LinkedIn
  • 195 commentaren en 6 reposts
• Webinar 2 (Live):
  • 1234 deelnemers via LinkedIn
  • 346 commentaren en 4 reposts

De twee webinars hadden als doel om zowel brandbuilding te doen als een kwalitatieve database op te bouwen van marketing qualified leads (MQL). Het gebruik van interactie via reacties en reposts was hierbij cruciaal voor het vergroten van het bereik en de betrokkenheid van de doelgroep.

Dual marketing voor recruitment

In deze strategie werd de recruitmentbehoefte van de klant subtiel gecombineerd met de marketingboodschap zonder afbreuk te doen aan de inhoud van de webinar.

• 11 sollicitanten werden aangetrokken door een custom funnel.
• 2 vacatures werden ingevuld met kandidaten die via de webinars hadden gesolliciteerd.

Resultaten

Totaal aantal deelnemers: 2132

Totaal aantal reacties: 541

Totaal aantal MQL: 1626

Nieuwe klanten (binnen 6 maanden): 180

Aantal sollicitanten: 11

Vacatures ingevuld: 2

Deze cijfers tonen aan hoe webinars effectief kunnen worden ingezet voor zowel leadgeneratie als recruitment. De dual marketingaanpak was succesvoller dan gescheiden campagnes, omdat beide doelen met één actie werden bereikt: meer merkbekendheid, meer klanten en meer sollicitanten.

Conclusie

Met onze LinkedIn-webinarstrategie hebben we bewezen dat het mogelijk is om zowel marketingdoelen als wervingsdoelen te combineren in één krachtige campagne.

Het succes van deze campagne toont aan dat met de juiste strategie webinars niet alleen klanten opleveren, maar ook waardevolle teamleden.

Wil jij ook leads én sollicitanten via webinars aantrekken? Neem contact met ons op om te ontdekken hoe wij ook voor jouw bedrijf resultaten kunnen boeken.