Hoe wij een It-bedrijf in Vlaanderen hielpen met het genereren van 828 kwalitatieve inschrijvingen

Een Vlaams IT-bedrijf, gespecialiseerd in cybersecurity, wilde een continu, schaalbaar systeem opzetten om nieuwe klanten aan te trekken. Ze waren op zoek naar een manier om hun marketinginspanningen te verbeteren, zonder afhankelijk te zijn van dure advertenties of koude acquisitie.

Uitdagingen van de klant

• Veel concurrentie in de IT-sector: Hoe val je op in een verzadigde markt?
• Lange verkoopcycli: Deelnemers hingen vaak vast in het verkoopproces, zonder dat ze overgingen tot actie.
• Kwaliteit van de leads: Leads kwamen wel binnen via advertenties, maar het was moeilijk om deze te converteren naar cliënt.

De klant had dus behoefte aan een systeem dat zowel kwalitatieve leads oplevert als betrokkenheid bij een breder publiek genereert.

Onze aanpak

We boden ons eerste pakket aan: live webinars en on-demand webinars, afgestemd op de klantbehoeften en het format dat het meeste rendement opleverde.

Webinar strategie

We organiseerden twee live webinars die, in combinatie met gerichte advertenties, de nodige inschrijvingen en interactie opleverden:

• Live Webinar 1: 201 inschrijvingen
• Live Webinar 2: 191 inschrijvingen

Na deze live sessies, hebben we Webinar 1 omgezet naar een on-demand variant om te kijken hoe dit de inschrijvingskosten per lead (CPL) zou beïnvloeden.

• On-Demand Webinar (van Webinar 1): 436 inschrijvingen
• Lagere CPL: De on-demand variant zorgde voor een goedkopere continue leadgeneratie, wat de klant in staat stelde om hun budget beter te benutten.

De gemiddelde live kijkratio was 40%, wat een sterke betrokkenheid aantoont.

Resultaten

📊 Totaal aantal inschrijvingen: 828
💰 Gemiddelde CPL: €15
💰 Gemiddelde CAC: €390

Conclusie

Door de juiste combinatie van live en on-demand webinars in te zetten, hebben we voor dit IT-bedrijf een continu en schaalbaar systeem opgezet dat kwalitatieve leads genereerde. Het resultaat was 828 inschrijvingen en een bewezen return on investment (ROI), met een CPL van €10 en een gemiddelde customer acquisition cost van €390.

Met deze aanpak hebben we niet alleen hun marketinginspanningen geoptimaliseerd, maar ook gezorgd voor een constante stroom van gekwalificeerde leads die daadwerkelijk konden converteren naar betalende klanten.